浙江舟山群岛新区成立后，我市各级党委政府高度重视招商引资工作，2014年全市实际利用市外资金已突破400亿元，招商引进的项目在弥补我市经济建设资金不足、调整产业结构、扩大劳动就业等方面发挥了积极作用。
在看到成绩的同时，我们也必须正视招商引资工作存在的不足：
一是宣传推介合力不够、招商信息利用率不高。各县（区）、镇、街道层层招商，且单打独斗、各自为战，有时为了争取一个好的项目，出现互相拆台的现象。在宣传和推介过程中尚未建立起不分地域、统一招商的工作机制，使部分投资项目因某地要素资源条件限制而遭遇“流产”。招商信息在各部门、各地区中传递不及时、不深入，使政府的主导意图不能很好的落实，不利于优势产业集聚发展。
二是投资项目要素供应紧张局面日趋明显，招商引资后续项目不多。随着新区开发和城镇建设步伐的加快，我市土地资源、岸线资源、环境容量等要素日益紧张，已成为新项目落地的制约因素。随着国家一系列宏观调控政策的相继出台，在银行贷款和土地的审批方面变得非常严格，不但新的项目申请难以批准，连过去商定的贷款意向和用地计划也被撤消或削减，导致招商引资的用地和配套资金越来越紧张，一些引资项目迟迟不能启动或转移到别处。
三是现行考核机制重量轻质，部分项目对本地贡献不大。由于缺少外来资金，招商工作精力过多的放在引进更多、更大的新项目上，而忽视了引进项目对地方税收的贡献。一些看似投入大，实则贡献小，看似产值高，实则亩产低的项目纷纷落地。这些项目有的是被发达地区所淘汰的，有的是对环境影响大的，甚至还有“假投资真圈地”的。虽然这些企业也能为地方社会经济发展作出一些贡献，但这些贡献是消耗日趋紧张的土地资源、岸线资源，加重日趋饱和的环境承载力换来的，将严重影响我市社会经济发展的长远利益，得不偿失。
为此，建议：
一、转变价值取向，拓宽招商思路
各级党委政府及其有关部门要切实转变观念，从“招商引资”向“招商选资”转变。在招商时，要充分认识我市土地、岸线资源的稀缺性和长远价值，招商引资并不是一味“唯大是举”，选来的“资”必须坚持四个“有利于”：即有利于提高我市资源利用效率，有利于提高环境保护水平，有利于提高产业集中度，有利于促进产业结构优化升级。如果因为坚持“选资”标准而失去一些项目甚至是一些大项目，也不必扼腕叹息。随着资本市场的迅速成熟以及投资环境的不断改善，我们已经有了更广泛的招商目标，更坚实的选资底气。把有限的资源要素供应给效益强、亩产好、产业层次高的项目。既要引进技术含量高、产业关联度大、带动作用明显、市场竞争力强、经济效益好的重大项目，实行“一事一议”的奖励政策，给予重点扶持；也要欢迎高新技术、现代农业、现代服务业等中小规模项目安家落户，配套相应的激励制度，促进其加快发展。同时，针对当前企业普遍存在的创新能力不强、融资贷款难等问题，政府应加大科技创新公共平台建设力度，对科技创新型人才实施个人所得税减免政策，为企业减轻负担、激发活力创造强有力的支持和保障。
二、立足自身优势，创新招商方法
（一）建立完善项目动态储备和发布制度。要充分发挥招商部门的职能作用，对招商项目进行采集、分析和筛选，结合新区规划和产业定位确定项目组合，及时推出适应投资者需求、可行性程度高的项目。项目的发布媒介应当是全方位的，为投资者提供真实、可信和快捷的“全天候”项目信息服务，使投资者能够及时了解相关政策并能得到相关资料。
（二）建立良好的要素配套和社会化服务体系。适时调整各功能区规划，加快基础设施建设。积极争取土地储备，解决招商引资项目用地难的问题。要在全市上下形成招商共识，调动一切力量参与招商，实现招商工作的社会化。要进一步转变政府职能，改进机关作风，简化办事程序，提高办事效率，为投资者提供高效优质的服务。
（三）建立多样的金融服务机制和融资体系。积极为国内外金融机构资金注入提供简捷便利的条件和服务，扩大招商项目融资渠道。在市内资源的运作形式上，可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独资等方式利用市外资金的基础上，发行债券、股份融资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择，为我市社会经济发展提供新的融资渠道和资金保证。
（四）探索科学多样的招商工作方法。招商引资不仅要请进来，还要走出去。既定向招商，又上门招商，同时以商招商；既可以通过包装项目直接招商，也可以代理招商，委托招商，跟踪招商；可通过节会招商，采用报刊和互联网招商。要重视招商引资的“三环”效应，即从接触客源数到有多少客商来实际考察，以及最后签订项目数是多少，这三个环是层层相扣的过程，是数量从大到小的连锁效应，第一环节客源数量最大，第二环节次之，第三环节最少。因此，要有目标、有选择、有针对性地开展投资促进活动，多做前期基础工作，广泛接触客商，多掌握客源数量，吸引更多客商到我市考察洽谈，抓住投资者寻找合作伙伴的机遇。
三、积极培植财源，发展“无土”招商
要积极转变招商方式，从“用地招商”转变为“无土招商”，引进“无地”项目。同时，鼓励发展势头好、后劲足的已落户企业增资扩股，实现“增资不增地”。要充分利用聚集在开发区、保税区、产业集聚区的临港工业企业，为贸易、物流、技术咨询、大宗货物交易、金融服务类企业提供广阔的成长空间，为“无土”项目顺利落户创造条件。
四、打造一支高素质的招商队伍，提高招商引资成功率。招商引资的过程涉及到经济要素的各个方面，以及市场运作的各个环节，是市场经济运行的一个缩影。这就要求打造一支高素质的专业招商队伍。建议对全市的招商人员实施以外贸知识、经济知识、法律知识以及对外谈判技巧为主要内容的集中培训，培养一批擅长项目策划、熟悉外贸知识以及市场经济规律、掌握语言表达艺术、善于公关交际的专业招商人才，以提高招商引资的成功率。